Für viele Unternehmen sieht die Realität heute leider anders aus. Freie Stellen werden teilweise monatelang nicht besetzt, weil sich einfach kein geeigneter Kandidat findet.

Statt nun über die allgemeine „Talentverknappung“ zu jammern und Lösungen von der Politik zu fordern, können Sie selbst etwas tun. Alles fängt mit einer Änderung der Einstellung an: Werden Sie mit der FQQ-Methode vom Personal-Einkäufer zum Unternehmens-Verkäufer!

3 Kriterien für Ihren Erfolg beim Mitarbeiter-Recruiting – die FQQ-Methode

Heute suchen sich die Fachkräfte aus, bei welchen Firmen sie arbeiten wollen. Entscheidend für den erfolgreichen Recruiting-Prozess sind dabei drei Aspekte: Fokus, Quantität und Qualität. Bewerben Sie Ihr Unternehmen zielgruppengenau, kontinuierlich und auf mehreren Kanälen – und das idealerweise schon bevor Positionen frei werden. Überzeugen Sie Ihre Wunschkandidaten davon, dass Sie genau der richtige Arbeitgeber für sie sind.

Kriterium #1: Fokus

Was genau erwarten Sie von Ihren zukünftigen Mitarbeitern? Gibt es schon eine konkrete Stellenbeschreibung? Welche Fähigkeiten müssen unbedingt mitgebracht werden und was kann man sich auch noch im Job aneignen? Wer wäre eine gute Ergänzung für das Team? Je genauer Sie diese Fragen beantworten, desto zielgerichteter können Sie suchen.

Kriterium #2: Quantität

Um sich die besten Talente aussuchen zu können, benötigen Sie eine große Anzahl an Bewerbungen. Sprechen Sie daher Ihre Zielgruppe auf möglichst vielen Kanälen an und zeigen Sie dabei vollen Einsatz, auch während des Bewerbungsprozesses. Denn wer wochenlang keine Reaktion auf seine Unterlagen bekommt, hat sich vermutlich schon woanders umgesehen.

Kriterium #3: Qualität

Natürlich hilft Ihnen ein großer Stapel unpassender Bewerbungsunterlagen nicht weiter. Mit einem klaren Fokus ziehen Sie nur die richtigen Talente an und haben weniger „Beifang“ in Ihrem Fischernetz. Im Anschluss filtern Sie die Bewerbungen so, dass nur wirklich geeignete Kandidaten zum Gespräch geladen werden.

Extra-Tipp: Die „nicht ganz passenden“ Kandidaten sollten Sie nicht einfach ignorieren oder mit einer plumpen Absage strafen. Vielleicht sind sie bald die richtigen für eine andere Stelle in Ihrem Unternehmen. Behalten Sie sie als stille Reserve im Hinterkopf und kommunizieren Sie das auch.

Die FQQ-Methode hilft Ihnen dabei, eine treffsichere Strategie für Ihr Mitarbeiter-Recruiting zu entwickeln. Daraus ergeben sich 3 Schritte, mit denen Sie Ihre Stellenanzeigen passgenau für Ihre Zielgruppe formulieren:

1. Fokussieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe

Machen Sie sich klar, wer Ihre Zielgruppe ist. Falls Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, wissen Sie meist sehr genau, wer Ihre Kunden sind und was diese suchen. Übertragen Sie die Vorgehensweise auf Ihre Personalstrategie: Wen wollen Sie mit der Stellenanzeige erreichen? Was wünschen sich diese Leute von ihrem Traumjob?

2. Machen Sie sich einzigartig

Sie bieten ein angenehmes Arbeitsklima, leistungsgerechte Vergütung und flexible Arbeitszeiten? Das behauptet inzwischen fast jedes Unternehmen von sich. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie als Unternehmen aus der Masse herausstechen. Was unterscheidet Ihr Unternehmen wirklich von allen anderen? Fragen Sie doch mal Ihre Mitarbeiter, warum sie gerne bei Ihnen arbeiten.

3. Nutzen Sie relevante Kanäle

Fragen Sie sich: Wo sind Ihre Wunschkandidaten digital und im echten Leben zu finden? Wenn Sie Absolventen suchen, stellen Sie sich auch bei Jobmessen, an Hochschulen und in Universitäten vor und verteilen Sie die Anzeigen über Soziale Medien. Suchen Sie einen Geschäftsführer mit langer Erfahrung, ist ein Headhunter oder eine Anzeige in der Tageszeitung sicher zielführender als ein Aushang an der Hochschule oder ein Facebook-Post.

Fazit

Um trotz der Talentverknappung erfolgreich bei der Mitarbeitersuche zu sein, muss ein Umdenken in den Köpfen von Geschäftsführung und HR-Verantwortlichen stattfinden: Anstelle der Funktion als Mitarbeiter-Einkäufer müssen Sie im Kampf um die klügsten Köpfe zum Verkäufer werden. Firmen haben nur eine einzige Chance auf den ersten positiven Eindruck. Wenn Sie mit der FQQ-Methode an die Sache herangehen und im Mitarbeiter-Recruiting umdenken, können Sie sich auch in Zukunft Ihre Mitarbeiter aussuchen.

Frau Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin von ValYouBel und Profiles International in Deutschland und eine der angesehensten Expertinnen auf dem Gebiet des Recruiting. Ihr Buch „Die Besten für den Vertrieb“, aus dem viele der hier präsentierten Erkenntnisse stammen, ist sowohl bei Amazon als auch direkt beim Springerverlag erhältlich.